Я посмотрела Смиту прямо в глаза, задействуя весь свой опыт доктора исторических наук, знавшего тонкости становления раннего капитализма:
— Вы не просто продадите им партию. Вы предложите им новый финансовый инструмент — фьючерсный контракт. Вы продадите им право на покупку урожая «Нова Эсперансы» на два года вперёд! Голландские купцы обожают суррогатные бумаги и авантюры. Вы возьмёте с них пятидесятипроцентный аванс золотыми гульденами прямо сейчас, под залог наших будущих поставок. Скажите им, что объёмы ограничены, и если они не купят контракты сегодня, то завтра всё заберёт Британская Ост-Индская компания.
Дон Смит перестал писать, поднял на меня взгляд, в котором смешались дикий восторг и откровенный священный ужас.
— Боже милостивый, — прошептал англичанин. — Продать урожай, который ещё даже не зацвёл на холмах Байи! Донна Виктория, это же гениально! Голландцы передерутся за эти контракты на бирже!
— Главное — создайте ажиотаж и искусственный дефицит, — холодно улыбнулась я. — Никто в Европе не должен знать настоящих объёмов наших посадок. Для них «Нова Эсперанса» должна казаться таинственным, благословенным Эльдорадо, где на горных склонах растёт единственный в мире кофе королевского качества.
Я повторила всё снова, структурируя свою речь и разбивая всю стратегию на чёткие пункты, загибая пальцы и сверяясь с бизнес-планом, составленным ещё неделю назад:
Цена: вы ставите цену в пять раз выше, чем у любого африканского или арабского кофе. Поняли? В пять раз! Если вы продадите его дёшево, богачи решат, что это подделка.
Маркетинговый посыл: вы объявляете, что «Café da Rainha» — это эликсир ясного ума. Он проясняет мысли учёных, даёт энергию торговцам, вдохновляет поэтов и повышает мужскую силу монархов.
Мигель у окна громко хмыкнул от такого заявления, но я даже не повернулась.
Целевая аудитория: в Лондоне — члены Королевского научного общества и купцы Ост-Индской компании. В Амстердаме — главы купеческих гильдий и банкиры. В Стамбуле, если ваши люди доберутся до турецких купцов через Средиземное море, продавайте его вельможам султана как «Бриллиант Нового Света».
Кросс-продажи: вы подаёте кофе с нашим белым, очищенным сахаром с «Нова Эсперансы». Объясняете: настоящий бразильский кофе раскрывается только с бразильским королём сахара. Вы продаёте два продукта в одной связке!
Смит отложил перо. Его руки слегка дрожали от осознания масштаба колоссальной финансовой операции, точнее, великого коммерческого предприятия, в которое он впрягался.
— Сеньора Виктория, вы мыслите как государственник. Если всё пойдёт так, как вы говорите, через два года наш кофе станет главным товаром Бразилии.
— Он станет главным товаром мира, дон Смит, — поправила я его. — А теперь перейдём к самым деликатным поручениям.
Я сделала паузу, взглянув на Мигеля. Муж кивнул, подтверждая, что мы обсудили этот шаг и были полностью согласны друг с другом.
— Поручениям, о которых не должен знать ни один чиновник в Салвадоре и тем более новый генерал-губернатор.
Глава 5
Я выложила на дубовую столешницу два плотных бумажных документа, скреплённых моей личной сургучной печатью с изящным оттиском кофейной ветви.